对外贸易也叫作“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。

外贸B2B-对企业端：如阿里巴巴国际站；

跨境电商B2C-对消费者：亚马逊，速卖通，eBay，Wish；

1）纯外贸公司：只从事贸易，但是公司自己不生产产品，从别的公司采购产品；

2）工贸一体：公司有自己的工厂，出口的产品主要是自己的工厂生产的；

货代公司、货运公司、船运公司、物流公司、报关报检行

1）外销员/接单员/外贸业务员：需要对整个业务特别了解，主要负责找客户、签合同等事情；

2）跟单员：接到订单之后的后续工作都由他来处理，包括产品生产跟踪、安排产品出货、订仓、出货等等，不同的公司具体负责的版块也不同；

3）业务助理：主要是帮外贸业务员进行一些资料上的整理，可能还会去跟单验货；

4）货源/采购：主要负责找合作的工厂，找到可靠的货源；

5）验货员：负责出口产品的检验单证；

6）船务：负责外贸公司的单据工作，订仓、发票等；

7）会计：常规会计的一些职责；

基本上是以下流程，特殊情况除外。

找客户---->报价---->签署合同---->商量付款方式---->备货---->报关出运---->提单---->支付尾款---->提货---->结汇---->退税

1）进出口商品检验检疫局（商检）

交货前请他们验货一并出具品质证书。

2）海关（报关）

商检以后一向海关申报出口一然后运出去。

3）外汇管理局（核销）

外汇管理局收到钱以后向外汇管理局报告。

4）国税局（退税）

出口以后申报，取得退返税款等优惠。

1）T/T电汇

一方交货，一方交钱。外贸中为规避风险，会引入订金，也就是预付款,第一次合作的客户，30%左右订金为正常；

2）L/C信用证

客户通知当地银行，由银行出面给供应商出具一份文件，上面写好要求和金额；

3）D/P托收

付款交单，卖家将出货后的相关单报提给银行，客户通过当地托收行付款赎单，然后提货。