今年的广交会可以说是一波三折：

2月3日，广交会展馆发布声明，暂停一切展会活动，截止2020年2月27日，广东省展会延期 、取消、改期共计71场，其中广交会展馆21场；

2月21日，商务部召开稳外贸稳外资，促消费网上政策吹风会，表示127届广交会的各项筹备工作正在按照计划有序进行；

3月3日，广交会官方发布了关于广交会问题的调查问卷；

3月23日，宣布广交会推迟；

4月7日，正式官宣广交会网上举办的举措，这是广交会有史以来，第一次在线上开；

4月10日，公布线上广交会3大模块，包括线上展示对接平台、跨境电商专区、营销直播服务；

4月15日，公布由腾讯作为广交会技术服务商。

其余具体事项和安排截至发稿前暂未公布。

对于广交会的讨论，热度一直不减，很多外贸人都积极关注着广交会的进展。

01、外贸企业在担忧什么？

如果要比对这次广交会的效果，很多人应该会想起03年的非典。那一年，全世界最终病例数8069例，然而广交会当年的数据可以说是惨淡之极，春交会的采购商仅有23000多人。

那么，这一届的广交会会重蹈覆辙吗？目前官方的具体政策还未出来，下结论为时过早。我们应该知晓的是：新的模式需要新的应对，我们不能打无准备之仗。

这要求外贸企业首先能破除自己的固有思维，积极拥抱变化，趁着疫情期间不断修炼内功，提早布局线上，搭建外贸营销体系。

02、准备参加线上广交会的企业应该如何做？

1.提前关注腾讯系产品

根据已有的消息，腾讯将会成为第127届广交会的技术服务商，全程提供产品技术、云资源等数字建设支撑，在展前、展中、展后全覆盖为广交会提供系统技术支持。

故而大家可以提前熟悉一下腾讯的产品，提前为展会做好准备：

腾讯云：https://cloud.tencent.com

腾讯会议：https://cloud.tencent.com

企业微信：https://work.weixin.qq.com

翻译君：https://fanyi.qq.com

企点：https://qidian.qq.com

2.重视直播营销服务

本届网上广交会将提供直播营销服务,将建立网上直播专栏与链接,为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。

这个直播间不受时间和空间的限制，企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈,也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。

在展前,商务部将对企业进行专题培训,提升企业直播销售能力。此外,平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能,来丰富展会的表现形式。

3.重视客户的线上体验

①直播间布景

直播间就相当于是你的现场展位，现场展位要具备哪些要素，相信拥有多年参展经验的人自不必多说。因为是线上，展位除了要干净整洁以外，还要保证信号好，打扰少等。

②准备企业及产品相关资料

1个展位建议至少准备10个产品（含图片、产品描述、视频资料、所有资料中英文）。

③准备企业视频

建议每家参展企业准备一个企业视频，建议做长短2个版本。

④提前培训直播人员

国内和国外是有时差的，参展企业需要安排好会英语的直播人员24小时在线。

⑤销售培训

直播24小时在线，客服和销售也是。业务人员的谈判模式要进行训练，这方面，参展企业要提早做好准备。

⑥官网等配套网络宣传

想要线上广交会做得好，营造一个专业、个性化的网站是必要的，现在4月份，离广交会正式开幕还有一点时间，大家要积极准备。

⑦开通多渠道推广引流线上

提前做好线上营销布局，以便之后可以在各大海外媒体，Facebook、YouTube等平台同步直播内容，也可以提前通过社交媒体和谷歌为广交会进行线上蓄客。

另外，我们还有几点关于广交会的预测：

①广交会会借助各大媒体、参展商定向邀约；

②大部分客户还是要依靠搜索定位店铺；

③客户搜索产品时，搜索结果很可能是一个列表；

④如果有初步的沟通机会，或许有可能在线验厂。

关于如何报名以及对线上广交会的细节的判断，还请大家密切关注广交会官网。